“從本屆展位申請情況看，展位需求量約10.4萬個，滿足率不足60%。同時從市場化、網絡化的手段綜合分析，采購商將比去年增長12.43%。”中國對外貿易中心副主任、廣交會新聞發言人劉建軍介紹。

　　4月15日，第111屆廣交會在廣州如期拉開帷幕。外界普遍預估第111屆廣交會下單的客商比例將大幅減少。但從各方數據和本屆廣交會呈現的態勢來看：嚴峻形勢下剛性需求的增強反而倒逼本屆廣交會升溫。

　　綠色環保成主旋律

　　變幻的環境中，中國外貿發展形勢嚴峻。但廣交會這個“****展”在“穩發展、促外貿”中的重要地位無可替代。

　　本屆廣交會展區設置與第110屆相比大體不變，設置展位總數59434個，比上屆增加720個；吸納境內外參展企業共24644家，比上屆增加413家。

　　目前已有44個國家和地區的520家境外企業參展，其中韓國、馬來西亞、土耳其、荷蘭、西班牙、新加坡等10個國家和地區展團參展數量居于前列。

　　“由于市場需求和廣交會品牌影響力等因素，本屆參展采購商歷年*多，預計超過20萬。”劉建軍預測。

　　除了參展商數量創歷史新高之外，本屆廣交會另一大亮點是對綠色環保企業和產品的倡導，來自東莞康達機電工程有限公司就是其中的代表。

　　“我們主要做柴油發電機組和燃氣發電機組等產品和服務，燃氣發電機組是新能源項目。目前，我們的產品和技術在垃圾填埋氣、沼氣、天然氣等燃氣發電行業具有國內**優勢。基于這樣的基礎，依據國外對沼氣發電行業的調研，從2009年我們開始通過廣交會將這一業務向國外市場擴展，目前我們的出口已經占到60%的比例。”東莞康達機電工程有限公司銷售工程師江如表示。

　　珠海格力電器(000651,股吧)股份有限公司作為目前全球**的專業化制冷設備生產企業，通過核心技術的提升，在本屆廣交會上推出一系列低碳節能的精品：GMV5全直流變頻多聯機、物聯網空調、R290新冷媒空調、太陽能空調、空氣能熱水器等。

　　作為本次展會推出的明星產品，格力GMV5全直流變頻多聯機組的節能性不容小覷。據悉，該產品采用格力全變頻技術，比普通多聯機*多可省電59%。同時具有“自動、強制”雙模式運行控制，**可實現節能20%。此外，機組采用人性化設計，所有系列產品**噪音可低至45dB。同時，可在室外零下20℃的環境下實現制熱。據了解，該機組的問世打破了日系品牌牢牢把持著多聯機組的核心技術和市場份額的格局。

　　整體來看，綠色經濟企業在廣交會上比例不斷攀升。劉建軍說：“國家‘十二五’規劃將低碳環保產業納入七大產業發展的重中之重，廣交會是中國展覽經濟的標桿，自然也要成為國際**的綠色展會”。

　　依然是進入國際市場重要通道

　　采購商對廣交會認同感在加深，期望值也在升高。“我們超過60%的出**易額都來自廣交會上認識的客戶，廣交會確實能讓我們更直接地推廣企業。同時每年推出的新產品也能及時和采購商見面。”佛山照明(000541,股吧)股份有限公司進出口部副經理梁月儀告訴記者。

　　寧波樂士進出口有限公司總經理邱富忠告訴記者，“作為一個生產洗衣機和電視機支架的公司，自參加廣交會之后，我們的外貿訂單就在陸續增加，外銷量也越來越大，現已超過了內銷的量。盡管國外展會和內地其他展會我們也會參加，但相比而言，廣交會的效果是**的。”

　　對于很多國外企業而言，廣交會也是進入國際市場的重要平臺。

　　“我們是**次參展，收獲不錯。一個南非批發商表示很滿意我們的產品，考慮采購。還有一些摩洛哥客人對我們的產品很感興趣，這些客戶群是在美國展會上碰不到的。”來自美國的品牌保險生產商cannon的總經理AaronBaker表示。

　　印尼**的電子產品生產商PT.HARTONO的國際市場經理Mr.EduardSutarto也告訴記者：“以前也參加過德國、美國的展會，但廣交會規模比它們大得多。在廣交會上不僅會有歐美的客戶，還會碰到中東、亞洲、澳大利亞等地的客戶。”

　　劉建軍指出，“廣交會是品牌企業孵化的搖籃，也是外貿出口企業進入國際市場的重要平臺，過去有很多企業通過廣交會成為國際知名企業，獲得成長先機”。

　　擔當優化外貿結構重任

　　按照中央要求，2012年外貿工作將以“轉方式”為主線，以“調結構、促平衡“為重點”。為此，廣交會采取了很多舉措。

　　“一方面通過市場化手段指導企業，要求其出口產品達到80%的達標率；另一方面，對參展企業的更新率達到5%。”劉建軍介紹。

　　劉建軍進一步解釋：“優化外貿結構是一個品牌戰略，期望通過這樣的方式倒逼企業不斷**，不斷提高外貿出口的競爭力。企業只有保證了質量的穩定、技術的提升和服務的完善，才能在國內外市場上占領行業高地”。

　　廣西玉柴機器股份有限公司海外事業部科長鐘曉軍告訴《中國經濟周刊》，“作為自主品牌，玉柴發動機銷量在國內幾乎是**的。廣交會可以讓很多海外客戶知道中國有這個品牌。廣交會今年采取優化外貿結構的舉措，應該能帶來更多的**參展商，同時也激勵公司的自我**和開拓”。

　　此外，本屆PPC（產品設計）將舉行設計趨勢研討會等8場活動，其中國際產品營銷論壇為**舉辦，力圖幫助企業加強品牌和營銷渠道。從本屆開始還將定期舉行國際市場論壇，為企業提供*新和*有價值的資訊，幫助企業應對貿易摩擦，引導中國企業加快轉型升級步伐。

　　不足之處

　　雖然參展商對廣交會好評頗多，但展會的服務尚存不足，希望能在下一屆展會得到改進：

　　1、進行了優化的網絡管理系統依然無法滿足參展商的要求。有企業反映，廣交會現場的免費網絡用起來非常慢，根本上不了。VIP網絡設置需經過網上登錄、填寫詳細資料以及繳費等程序才能獲得用戶名和密碼，使得很多使用者感到不便。國外采購商一般沒有中國的SIM卡，VIP網絡又無法發到國際卡，也讓很多海外參展商備受困擾。

　　2、廣交會的巴士時間表也讓參展商迷惑不已。參展商對巴士上未標清在哪里停車、幾點有巴士、會去往哪些酒店等信息感到頭疼。希望在下屆廣交會中這些細節能得到重視和處理。

　　3、盡管設置了品牌區，但對于自主品牌的政策區分度不明晰，支持力度也不夠。對自主品牌的實質性支持不僅要體現在展位上的區分、攤位的大小，也應該在出口產品的退稅率上給予更多支持。

　　4、雖然自1997年廣交會就開始逐漸建立起完整的知識產權保護體系，但很多參展商的產品依然被一些同行**，這些拿著參展商或者臨時證的“偷師者”防不勝防，希望能有更有力的防范措施。